正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
车与出行
年轻一代
十亿消费者
前沿科技
财经
娱乐淘金
医疗健康
文化教育
出海
金融地产
企业服务
创业维艰
社交通讯
全球热点
生活腔调
榜单
虎嗅视界
24小时
活动
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
旅游
反垄断
县城
OpenAI
微软
旅游业
百度
光伏
性别对立
账号或密码错误
2013-01-07 18:41
走过末日后,2013年的电商会出现这些变化
咖啡豆先生
电商的市场交易规模,逐年增长,且从未有过寒冬。但从增长率考量,电商市场确实有所明显放缓。但这一切,对于从事电商行业以及热衷于网购的用户而言:是好事,并非坏事!
因为,这一切又一切的变化,意味着,自2013年起,整个电商行业,无论是平台商还是品牌商都将面临一次大的服务升级!同时,面对此次升级,电商行业的配套体系也将会面临一次服务升级的大改革!
我将其现象定义为:新一轮电商行业服务升级的开始,即,电商元年!
新一轮电商行业服务升级的开始
之所以说这是新一轮电商行业革命性升级的开始,原因在于:
1、市场规模的增加:早一两年,电商市场规模的增加,引来了无数带钱来玩的商人,涌入电商市场,而这些家伙们,几乎个个都是在大手笔玩耍,其最终导致的结果则为混乱场景比比皆是,好东西卖出了白菜价。但无奈的是,白菜价只留住了用户的身子(账号),没能留住客户的心(忠诚度);
2、市场增长率放缓:不管你信或者不信,用户虽然都在那里,但是随着增长率的放缓,其面临的结果则是自2013年起,市场交易规模会增加但幅度会递减。由此,催生的结果则是电商的融合度将会越来越大,平台与平台之间的合作也会越来越明显,品牌与品牌之间的差异化,也会越来越明显,品牌与品牌在同一平台的战争则会更加惨烈。
电商元年里的变化
对于电商的变化,笔者打心眼里认为,从源头入手才是变化的开始。而电商的源头,无非为供应链、物流、服务、广告、渠道等等。当然,这些资料网上很多,结合自身情况吃透他,组合使用则势必大成,而这些,大家可以去大麦博客留意并关注,在此不做具体分享。
谈谈变化!自元年起变化将会出现在以下几个方面:
1、
整合与并购
:通过数年的电商征战,电商行业通过“吸金大法”使得各平台之间确实都有了不少优势资源,而这些资源,笔者将他理解为:用户忠诚度、细分行业影响力、物流仓储体系和电商行业影响力等。
由此,才会出现当当牵手天猫(当当牵手天猫,只是图书而已);红孩儿被易购并购(红孩儿是母婴,而妈妈们的购买忠诚度都极高);乐淘自营品牌的各渠道强势进驻。而这些,实际上就是整合与并购的开始,彼此之间借力使力,水乳交融!
而目的,则是为了盈利,苦哈哈单打独斗的广告投入时代逐步进行理性调整时期。
2、
政府管控
:平台与平台之间的恶斗,叫好的是百姓,但叫苦的是品牌商!好东西卖出了白菜价,而留住的只是客户的身子(注册账号),没能留住客户的心(忠诚度)。这首先是不正当竞争,其次是不利于各行业品牌在电商行业的良心生长,最后因为疯抢抢购所导致的物流不及时也不利于用户体验!
由此,在推广、宣传、引流上,因为有了政府管控,我相信对于电商从业者自身的计划性以及活动的可执行性上,都会是新的挑战!
3、
盈利拐点
:元年以前是模式,因为那时用户对电商压根没兴趣!同时,智慧的刘强东同学也在模式期为盈利拐点基本布局完了物流等基础设施的投入。而我们都知道,电商销售本身是赚钱的,赔钱的部分是物流费用、广告投入和人力成本,但用户习惯已经培养成型,物流体系也逐步完善,在加上订单量规模级的增长。那也就意味着,每单少投入1块钱,则意味着什么!
当然,完全盈利在元年也很难实现,但是有句话叫做少输为赢!
4、
服务性管理
:很多做电商的品牌,其实对于电商的概念非常模糊,对其电商的理解仅在于做电商就是卖图片;做电商就是大投入;做电商就是有爆款等等上。而服务性管理,则是提示平台转化率,帮助品牌商建立销售信心的表现。而在这里,智慧的逍遥子同学在多年前就为此做了服务。
当然,品牌与平台的合作可以理解为男女夫妻间的结合,但没有人说,找了老婆就一定会帮你生儿子。这一切,完全取决于你个人的能力!
5、
技术驱动“送水”服务
:各平台的开放程度越来越大,如,一淘的比价服务;蘑菇街的女性购物社区;动米网的健身行业垂直推荐。都将催生出新的市场机会,而这些机会带给品牌商的,则是大量的精准用户;对于平台商而言,则是优质的用户流量;对于轻电商的开发者而言,则是大量的用户需求和丰厚的返利回报。
当然,“送水服务“对于品牌商和平台商都是需要支付给轻电商平台费用的,但这些费用,会比起硬广市场投放,更有价值且便宜很多。
6、
微社区营销
:“微”的含义,则是碎片化立体营销(个人理解)。无论平台商还是品牌商,对于“微”的价值,不能小事!他将意味着,当你发起一个成功的营销事件后,用户可能在吃饭的时间、上厕所的时间、挤公交的时间,都将购买其商品,为你带来剧增的订单量。
结束语
电商等于生意。且电商这个生意的背后,因为物流和广告投入的费用高,由此,对于电商所售商品的附加值要求也会越来越高,由此输出的结果则是:一味追求低价策略的品牌,肯定会被平台、用户、物流、广告玩死。
在2013年,我们是新的起航,但而无论格局如何变化,基础是根,大树之所以可以由树苗长成参天大树,其原因在于根深。而电商呢?也是如此!
最后,期望大家在阅读完毕后,对其自身做出思考,命题为:2013年,我们希望为新一轮电商行业服务升级的开始,会做哪些调整!
内容来:
大麦博客
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
3年增长4000倍:快手电商凭什么
大蓝鲸
05:18
#大公司情报站
电商SaaS入冬,有赞们的新衣难御寒
科技新知
2023年零售、消费行业年度十大趋势预测
鲸商
京东、阿里、拼多多与抖音电商的价格无限战争
朱思码记
电商格局重塑:一场关于供给、交付和DAU的全面竞争
窄播
团购四十年:改变了中国
巨潮WAVE
痛砍10万SKU,100万卖家“铺货”模式终结
亿邦动力
双面拼多多:是救赎者,也是猎杀者
表外表里
2023启示录:电商这一年
自象限
深度复盘拼多多五年崛起路径
混沌学园
越萧条,越营销
湿营销
07:13
#小行业大作为
把生鲜卖到下沉市场,没有团购不行?
松果财经
06:48
#吃货的真香世界
专访网红食品创始人:新品牌食品为什么火?
五环财经
11:38
#电商来了
靠拉人头、卖假货的社交电商终于凉了
壹览商业
04:48
#营销实验室
闲鱼转战线下,“咸鱼翻身”还是重走58同城的老路?
PConline太平洋科技
02:53
#大公司情报站
流量生态变迁,SaaS服务商何去何从?
财报喵
06:14
#内幕大揭秘
中国新零售现在走到哪了?
大白商业评论
02:26
#电商来了
新威胁接踵而至,有赞的第二条增长曲线在哪儿?
财报喵
05:20
#道理都懂,可是贵
逆袭国外大牌,网红品牌值得买吗?
五环财经
06:58
增长2024——TO AI TO GROWTH
胡阳©
大 家 都 在 搜
旅游
反垄断
县城
OpenAI
微软
旅游业
百度
光伏
性别对立
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付