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2013-05-24 11:03
周鸿祎为什么头疼?参考一下曹操
宇见
5月20日晚间360财报会后的分析师电话会议里,周鸿祎说:“最近行业中有很多谣言,对所有的传言不回答也不评论。我身体不舒服,头很痛,主要由CFO徐祚立回答问题。”
问:为什么要把老周跟曹操扯在一块?
答:如果说360营销有一点非常到位,我认为就是“挟天子以令诸侯”,老周端出的天子是用户,动辄提出要有很强的用户立场,凡事要站在用户的角度,最近他说的最刁钻的话莫过于:“我认为百度少的不是狼性,而是对用户的人性”。借“用户需求”调动舆论支持、打压竞争对手,见于腾讯、见于百度,见于很多案例,这把天子之剑,可谓屡试不爽。
从去年四季度开始,360的营收突破1亿美元,迈进亿元俱乐部。从刚发布的Q1财报来看,2013年第一季收入1.10亿,比去年同期的6928万增长58.6%,比上季度1.03亿增长6.7%,功课不算坏。
除了受季节影响广告收入少些,PC端的红利正在消退之外,业务上貌似也没太多要头疼的问题。
真正头疼的原因我分析有两个:
确实是头疼。
因为收购谈判,收购传闻,反复拉锯、谋划、喷、绞尽脑汁想,信息量太大,而目前的局太复杂,尚未看清,没想好这步棋要怎么走,要怎么说?故此头疼。
头疼有什么用?
先说看看曹操的头疼。曹操有两个世人皆知的怪癖,一曰“好梦中杀人”,二曰“头疼”。
曹操说自己会梦中杀人,其实是怕遭别人暗杀。他自己去刺董卓,就是趁午休时间。可知当了CEO,要得罪多少人?要防着多少暗算?于是曹操想出个办法,逢人便说我会梦中杀人,你们千万别在我睡觉的时候靠近我,其实就是怕被刺杀,可谓极聪明。
曹操用兵诡诈多变,虽极有才智,也极辛苦,尤其平袁绍,是北定中原之前最关键的一局,难免用脑过度,诱发头疼(若360能过得了百度这一关……。)
曹操的头疼有这么几点用途:
1、对业务的休克疗法,面对强悍对手,看不清,打不准,没想好从哪突破,先暂停,观局而后动。有时候其实就是坐等“东风”来。
2、我头疼,你们说,让底下人充分拿出意见,听立场、听观点、听办法、听人心。打袁绍前,揣着明白装糊涂,问荀彧、问郭嘉、问很多人,不断夯实策略。(试看360下阶段,肯定要变招)。
3、我其实没想好,但是我说不是,是我头疼,为什么?CEO是不能没有想法的,你是CEO,你怎么可能让人知道你没招呢?另外CEO可以改错,但不能认错,否则你怎么让人信服?为了把失误的概率降到最低,“头疼”的性价比最高。
老周的头疼,可参考以上。
所以我们知道了,有些办法,不可轻用,但不可不会;比如你不能总说自己很头疼,但偶尔头疼,无伤大雅,更是一种营销艺术。
作者微信:yujianyingxiao(预见营销四字全拼)
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