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2013-05-25 13:00
这是唯品会高管第一次明确说要当中国TJX?
潘乱
从去年的流血上市到如今咸鱼翻身,现在唯品会的市值已达18.75亿美元,每季度收入也
从10年的200万美元增长到现在的3.1亿美元。最近,
唯品会CFO杨东皓在接受《华尔街日报》采访时明确说唯品会正计划成为中国版的TJX
。
在去年唯品会的招股书里在描绘
中国线上打折零售行业的前景时曾经提到过TJX,“
相比美国,中国的折扣零售还很不发达,没有像TJX这类的大型折扣店,奥特莱斯的数量也非常少。”但说公开表态要做
中国版的TJX,这似乎还是第一次
。
TJX简介
TJX是品牌折扣的鼻祖级公司,目前
市值368亿美元的超级巨头,
主要销售服装和家庭时尚低价产品,总部设在美国波士顿,在北美地区和许多欧洲国家开有连锁分店。2013年一季度TJX营收61.9亿美元,
净利润4.5亿美元,
近年毛利率约25%,而且呈上升态势。
关于TJX公司更详细的资料,可以参考雪球的
一份美股报告
:
TJX公司旗下的商店中,通常出售一线品牌和设计师的商品,而且比百货商场和专卖店的价格便宜20%-60%。TJX的进货时间比专卖店和百货商场晚, 并且大部分只在当季销售,几乎不留存货。总体来说,较晚的进货时间、较低的花销和庞大的分销网络让TJX能够提供消费者便宜的价格。
为了经营好这种低库存的服装折扣店,公司在采购时就必须要慧眼识珠,从众多的样式中找到在消费者中最流行的并且当季可以卖光的。这种商业模式也就要求公司在选择进货时间、进货量和存货控制上都要达到高标准。为此,TJX公司投入很大精力在采购师的培训上。公司拥有一个700多人的顶尖采购师团队,全年几乎不间断的在采购。这些经过严格培训的采购师让TJX公司用最便宜的价格买到即将畅销的产品。
公司面对的消费者群体主要为25-54岁的中高等收入女性. 她们既追随时尚又对价格敏感. 所以,商店的货品需要不断的变换才能满足她们的口味。
唯品会跟TJX最大的差别是一家
线上一家线下,在运营模式上最像的两个点是低价折扣和买手制,同时,二者都在积极地进行市场扩张。
唯品会扩张:扩建物流中心、发力二三线
TJX目前在全球拥有2800多家门店,它的最终目标是达到4500家店的数量,覆盖北美和欧洲市场。为了提高运营效率,进行自动化改造,进一步节约成本,唯品会也宣布在未来几年
投资2亿美元建3个物流中心。每个物流中心的
面积都将为10万平方米左右。唯品会希望仓库建在人口稠密地区,其中广州的自有仓库
向广州市政府申请批文进展顺利,还有一个仓库计划建设在上海附近。
但最大的问题是地不好找了。
杨东皓称,“到目前为止,找到合适的土地一直都是唯品会扩张计划所面临的最大挑战”。
唯品会扩张的另一个方向是发力二三级城市。根据此前公布的数据,唯品会在北上广深四城市的销售额约13%,二三线省级和地级市占比约60%,县级市和乡镇约占20%多。
现在
大城市市场增长缓慢,
唯品会的主要增长市场是二三线城市,二三线城市市场开拓将会是唯品会下一阶段的发力重点。
竞争情况
在看到唯品会靠闷声发财的“限时特卖”模式赚到了真金白银后,其他电商也不甘人后进入闪购市场:4月7号凡客推出“李宁限时特卖”,5月7号当当网上线服装尾货特卖频道“尾品汇”,5月20号京东也推出“闪团”业务,而在更早的11年,天猫就已经有了品牌特卖业务。
面对大鳄抢滩尾货市场
,唯品会CEO沈亚的表态是这样的:其实,特卖隐藏的门槛很高,真正决定“特卖”成败的,不是流量、低价,而是获得强势品牌资源的支持以及拿到有竞争力的折扣。
唯品会的“买手资源”和独家合作品牌优势无法替代,而且唯品会用户的重复购买率高。
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