写给自由职业者：独自创作是创业的最小单位

本文来自微信公众号：狭间观世（ID：honey-bullet），作者：蜂蜜糖果子弹，题图来自：

《逃避虽可耻但有用》

今天的主题其实是工作（职场），以及为什么我对找工这件事开始感到乏力。

先给大家打个预防针：我讲的东西可能高度理论化，更多是提供知识。我们的教育也很少告诉我们经济如何运转。有的时候我们总是生活在迷雾中。公司到底是怎么样运作的，我们在公司里扮演什么样的角色，这个系统里有什么样的游戏规则是可以不遵守or遵守的。

当然你们是怎么联想发散的，我也不知道，只是这件事情应该能助人，会有启发。反正我是抱着这样的心态来分享的。

公司=产品/服务的生产+销售

首先我们来聊聊公司这件事情。

从简单的含义上来说，公司是一个能够持续地生产产品或服务的系统机制，通过把生产的东西卖给客户赚到钱。

如果我们用超级还原论，也就是超级不科学的方式去说的话，其实公司只有两个职能——一个是产品和服务的生产，一个是销售。

延续这两个职能，我们可以对应一些岗位。

1）产品端，也就是制造和维系产品的人，像做产品经理或者说写代码的工程师。在一家广告公司里可能就是做创意的设计师。

2）销售端，可能就是面对面去向客户兜售一些东西。所谓的“市场”其实是销售的变体，只是面向面目更模糊不清的大众。

很多公司论团队规模和客户数量，并不需要所谓的中台、行政。只要你有产品和销售这两种人，一个公司就可以运转，就可以收到钱。

我在秋招面试的时候，特别深地感受到，我们处于商品社会，所有公司都在兜售商品，而他们都试图招募或者培养狂热的信徒。

大部分公司都是围绕产品去配置人员的，有的公司可能只纯粹地运营一个App。举个简单的例子，微软，巨无霸公司，做了Windows系统，也有很多其他的产品线。

某一条产品线招人一般都会希望你是深度用户，这样你就能知道一些消费者不知道的东西，工作起来可能就不会那么厌倦。

之前和一个前辈coffee chat，他在游戏公司工作，有一个非常明确的观点。他们是热爱驱动，就很看你在游戏里花的时间精力。

这个世界，或者这个市场上，其实大多数公司和人是互相依存的关系，大多数人是无法无中生有创造东西的，也许也缺乏毅力维系造物。

有一类追星就是大家看着台上那位偶像非常努力，代替“我们”燃烧，就投射了，很感动。很多人是这样活过来的，我自己看到newjeans很努力也很感动，但这让我意识到，能够造神的人是非常少的。

这里就产生了一个问题。拿游戏来举例，游戏销售世界观。如果说你能够创造那个世界，可以写东西，你可以画画、分镜、代码、做音效——如果说你恰巧是一个可以创造的人，为什么要打工呢？

You can own something and it's completely yours.

我眼中创业的本质

想象一下，我们可以拥有那个你创造的东西，完全是我们说了算，你了解它的一切。这是一种跟打工人非常不一样的心态，这也是为什么有些人注定成为创业者。

我这里就是想说，其实创业是一种“工作”。

上班和工作是不同的。工作可能是更心甘情愿的。我工作是因为觉得这件事有价值，可以帮助到别人，很愿意把我的精神用到极致去做某件事情。

上班更多是一种以德报怨。你很清楚自己没有办法动摇那个系统，没有办法。假设你要去做某个云产品，这个东西非常To B，普通的消费者接触不到，你从来没有用过，但现在却必须要去学一些你根本不感兴趣的事。

在这个过程中，你只是螺丝钉，没有办法对其背后的庞然巨物产生任何的影响，也永远只是其中维持它运行的分子而已。

我想提出一个观点：独自创作是创业的最小单位。

画手、撰稿人、前端程序员、做平面设计、广告创意策划……但凡拥有内容生产能力的人，都可以在现在的市场上被定价，可以通过劳动和创作得到收入。个人认为这其实是一种创业的最小单位。You create something and own it.

但是呢，这件事情并不像理论那么容易。如果你要进入这个有报酬的市场，首先要有自己的产品和销售渠道。

来重新定义一下产品。刚刚我提到说公司其实就是围绕着一项产品或服务建立了，这既可以是实体商品，也可以是服务。公关咨询顾问是在变相地兜售知识和人际网络。

销售渠道指的就是你怎么确保有人买账，让你可以谋生。很多工作室、微型公司能成立，就是老板有商务拓展能力，认识客户。

很多人认为创业必须是有超高增长曲线的，但我认为只要能创造了东西就可以是创业，不一定非得是某些特定行业。创业并没有看起来那么难。

如果你没有产品，那就没有东西可买，其实只能收两种钱。

第一种钱我个人认为是Agency，就是给一笔钱让你做事。很多外企进驻中国会采取这种手段，雇PR agency帮他们去处理一些中国媒体和政府关系。有什么新品要发售了，他们就请agency去翻译新闻稿，把信息散发给媒体去报道。

Agency的上限当然是非常高的，可能可以变成顾问甚至是地区合伙人。

Agency是代理关系，就是我帮你在这个地方代行一些事情。

第二种Rev share就是按照比例去分账。其实很多代理也可以做这件事。假设我现在有一个娃娃是从英国运来的，来自一个英国品牌，想要在中国销售，那就可以跟他去谈中国代理——售价100元，按照比例分多少钱。这其实也是一种方法，更偏销售。

凡事都有两面性。代理公司是轻资产，人力是最大的成本支出，不用承担研发成本，公司可以迅速扩大，具体案例可以参考很多公司，宝尊、WPP等等。

但也会遇到发展瓶颈，这种模式门槛低，会有成千上万的竞争，很多很多比稿，而且，你对一个不属于你的产品没有话语权，那么就很拼产品本身的素质了——如果销售搞不起来，那很遗憾，上面两种钱你都收不到。

自由职业意味着你会成为一人公司

假如说，你认为自己有独立创作能力，可以辞职solo创业做各种事，接下来的内容可能会和你有很大关系。

第一步：你要证明自己有生产产品和服务的能力。

作品集、个人网站、社交账号，大家可以看到你做的很多东西。我最近发现小红书确实非常的火。

第二步：找到能给你打钱的人，你的客户/消费者。

比较简单的办法就是去一个平台，比如说米画师、爱发电，就是为了交易而建立的平台。

第三步：怎么样让人能给你一直打钱？

回到我们刚刚说的作品集、运营社交账号这个说法上面。

在你运营社交账号的时候，会积累很多粉丝，其中一定会有一部分人是愿意给你的创作打钱的。但是你想让他们一直记得你，就需要花功夫，要在网上活跃地发声，深度挖掘你擅长和喜欢的领域。

为什么要发掘喜欢的领域？我知道很多人不喜欢被标签，但市场需要带标签的商品，一定程度上是异化的。

举个例子，比如说我是品牌方，希望找一个很擅长画Q版人物的画师，那个瞬间可以让我想起来的人是谁？这其实就是我想说的个人品牌力。你一直深耕某个领域，就很容易被匹配上市场需求。这是所谓的Product Market Fit。

自由职业就是把自己当公司运营。你要做的事情其实跟公司做的也没什么两样，产品/服务的生产以及销售。一个人也可以生产产品和服务，拿到钱。

这里就出现了一个悖论。假如你想要赚更多钱，想要有更多的闲暇时间，就想要一些事情外包出去，就务必要雇更多人，投入更多钱把规模做大。你想接更多的订单，也需要更多的人……结果还是做出了一家公司。

公司我个人觉得只不过是更大规模而已——所有公司都围绕着能完成个人项目的创作者（Creator）建立。其实不是所有人都在创造。比如说做了一个产品爆了，用户特别多，大量新人被招进来维系这个系统，公司迅速扩张。这些人也很重要，但他们未必能成为创业者。

我们现代人类背负的诅咒，根本性上来说，跟公司是同样的。

公司现金流不能断才可以运转。我们在社会上生存也是如此，需要每个月用工资支付房租和消费，衣、食、住、行。我们还需要有社会关系，爱我们、支持我们，给我们带来机会。一个公司也是集合了很多人的社会关系。

对公司来说，他们不希望你带有太多个人感情，对不对？但其实如果你要做自由职业者的话，也是同样的，要确保你有能力稳定交付结果，不能被情绪影响，个人内核要很稳定。

不会被别人替代或者超越——其实有时候也不用我们的能力特别划时代，又不是苹果和乔布斯，简单点儿想，怎么确保别人一直会找你做事呢？

A是一个画Q版的画师，但B画得更可爱，还出展过，那么怎么确保AB不会竞争呢？一种方法是技巧很难被学会，人家不懂你的颜色、笔刷、审美体系怎么回事。第二种就是社会资源非常强，别人可没有办法去很大的展会，但你可以，这是护城河。另外信任、人品一些软素质也是护城河。

这个自由的劳动市场上，我们人类个体和任意一家公司背负的诅咒是差不多的。

万物需要原始积累

不好意思，终于回归正题，该劝人上班了。

为了让我们能够找到自己喜欢的工作，能够更可持续地做某些事情，最后能以一个人的力量去运行公司——我们需要原始积累。

大部分人拥有的都是“点”，在某岗位上要用到的特定技能，并不能连出完整的一条线。很多诸如我这样的人甚至连“点”都没打好基础。

我个人认为上班是原始积累很棒的途径。

我们要“偷师”这家公司为什么可以活下来，比如流程和人事管理保证极致稳定的交付，想想上海特斯拉超级工厂。字节跳动在疫情期间因为表格管理而扬名。我真的觉得他们可能是全中国做表格做得最好最top的一帮人。其实有相当多的“存活”原因等我们去发现。

在我们上班的时候，可以观察怎么把点连成线，一件事是怎么做成的。上班有时可以给你带来一些意想不到的朋友。

有很多人可能会说，那你这个事也不一定要上班啊。是啊，没错，我也觉得上班只是解决的方法之一而已，不是非做不可。

一句日语里的谚语“石の上にも三年”，就是说不管怎样艰辛，只要坚持到底，一定会有成功的一天。在一个你觉得心里超没底的地方，也要待上一阵子试试看。能活下来的通常并不是最强的人，而是最能适应环境的人。

今天很多观点是假定了大家想成为自由职业者。那么我们要想，如果要独立的话，需要些什么。我个人推荐大家做几年规划（不擅长做就别做了！）。

上班，积累更多社会关系，积累专业技能，理解一家公司能活下来的理由，带你靠近那个未来最想做的事情。

我个人觉得非常重要的关于择业的问题：你想成为什么样的人，想和什么样的人一起玩？

物以类聚，人以群分。我觉得人就没有办法跟超级不一样的人一起玩。我们的答案会非常大程度影响行事和选择。

这可能是非常痛苦的过程，但总有一天我们会发现一切不是无用功。

本文来自微信公众号：狭间观世（ID：honey-bullet），作者：蜂蜜糖果子弹