说说多抓鱼和多抓鱼第一家线下书店

本文来自微信公众号：北京开卷（ID：beijingkaijuan），作者：阿威，头图来自：视觉中国

开在北京通惠河北路10号，居处光辉桥和四惠桥大望路电影产业园里的北京多抓鱼二手书店，周围交通方便，下车一路沿河走，颇有走在郊外的感觉。电影产业园里的多抓鱼二手书店，如同千百年前凿通通惠河的郭守敬，试图重新激活图书领域经济流。

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从园区入门开始，便可以看见立在一只塑料熊猫旁的多抓鱼书店标识引导牌，再直走又是一个引导牌，左转再走不到三分钟即可看见多抓鱼第一家实体书店。

怀着不太兴奋的心情走进这家店，记忆闪回两年前，我在万圣书园上班，多抓鱼那时候还在大学门口搞过线下活动。我开始留意他们，并且在上面淘书，当然淘得最多的还是断版书。同样进入我们视线的还有“渔书”这样子的用公众号买卖二手书的平台，漫游鲸等还是后来跟风起来的。同样是做二手书生意，低价买进高价卖出，没有中间商赚差价那是不可能的。

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一层主要是偏文学类或绘本类的读物，被他们称为精神的书。

负一层主要是一些原版书籍，以及社科方面的读物，被他们归为物质的书。

多抓鱼和渔书比较

我们早期在渔书还淘过《吴宓日记》十卷本中的九卷本，这书一直断版，在其他平台都是溢价卖了。想着凑齐，我们还跑到清华东门外的三联书店预定缺的那本，过了一阵子三联书店店员电话回复说，这书没有库存了。想要吐槽渔书的是，服务态度做得真心不好，后来我们在上面买书，居然缺书也不跟我们说，上下册的图书，上册或下册缺了，发货之后也不跟客户说没有。反而需要打电话给他们问客服才说，抱歉，我们给你退缺书的书款吧。由此，可管中窥渔书。

多人共抢同一本书催生断版书抬价模式

多抓鱼的好，大家都知道。我早期一直在多抓鱼淘书。包括像李猛的《自然社会》，该书收录在三联文史新论丛书，也是在他们那里淘回来的。多抓鱼也给我们书友们带来了很多自嘲自乐的梗，比如，你看的书连多抓鱼都不收哈哈哈。早期的多抓鱼用户也开始慢慢吐槽多抓鱼收购他们的图书也越来越低价，卖给他们的图书反而越来越高价了，断版稀缺书也不那么容易好淘了。

这是必然的，多抓鱼最伟大的创举，可能也是用户最深痛恶疾的是，对客户预定的断版书实行多人共抢的模式，谁抢得快谁得，该书抢得次数越多价格越蹭蹭蹭往上涨，搞得人穷志短的痴书人爱恨交加。书友们看见这个书可以预定又被人抢后分享到群里，那些狗血的书友还不忘补上几刀说，太好了，朋友们，我们一起多抢几次，这样子也算是帮忙啦哈哈。书友也吐槽多抓鱼之前的一部分港台书，也难觅其踪迹。

线下实体店并没有你想象的那么好，商业互吹那些人自己懂图书分类吗？

多抓鱼在北京开了第一家实体店，也准备在上海开一家分店，多抓鱼已经把线上线下做通迈出第一步。在北京的多抓鱼书店，我仔细逛了一遍，看见同一本书还放在多个地方，比如华师大六点出的西方传统·经典与解释·政治史学丛编《国王的两个身体：中世纪政治神学研究》就放在两个书架上，更多的图书就不说了。后来书架中发现读库/单读杂志，也有新星出的午夜文库，摆放得很整齐。可见他们并还没有对所有图书进行细致的分类，只是简单地把一楼的空间都摆着文学小说散文类的图书，底下一楼摆放着社科历史哲学类图书。后续他们也会再给图书做分类，慢慢做调整。期待下次去逛的时候可以看见专业的图书摆放。

从出版社拿新书来卖会不会降低自身的品牌价值？

就目前的口碑来看，多抓鱼已经从出版社拿新书来卖给其粉丝客户了，就看多抓鱼如何定位自己如何光明正大地迈出这一步了。从C to C模式，到C to C&B to C 兼容的两种模式。多抓鱼如何鱼和熊掌皆可兼得，再从图书领域拓展到其他非图书领域?

同样是二手书或古旧书买卖平台，号称最赚钱的孔夫子旧书网几次用重金筹备团队做新书，目前做得有点起色的可能是著名作家作者毛边本或签名本。孔夫子旧书网在潘家园发起的古旧书博览会的毛边本签名本专架上，许是当天天气微冷，逛到该展位也没有几个人停下来瞧瞧的。朋友说，孔夫子旧书网被自己的平台用户绑得太死了，所以做新书做不起来，也有朋友说，孔夫子旧书网人家就是牛逼，定位清晰，低头卖旧书，闷声发大财。

模仿多抓鱼模式的那些公司能够做得比多抓鱼好吗？

后起模仿多抓鱼的应该也有很多，包括转转二手书。转转二手书我最早遇见是在北京国际书展，我随意逛了一下，看着那些图书真心觉得他们是毫无选择买卖二手书，就像是县中学门口摆放的良莠不齐的十块钱三本的那种图书一样，或者说像火车上的得那种自己订做印刷书一样，甚至都还没有一些餐厅的菜单印得好。

从图书具备的可重复阅读的特质来看，目前这块蛋糕依然是风头上的奶油，谁做得最诱人，谁最被看好，我们拭目以待。

本文来自微信公众号：北京开卷（ID：beijingkaijuan），作者：阿威，广西博白客家人，曾在万圣书园上班，现在中图网工作，个人公众号“游子三月三”。