凡客的春天来了吗

对于电子商务和凡客诚品“高库存”的质疑仍然继续，但凡客却在近日高调续签韩寒，同时，凡客在京、沪等10个重点城市发起一波猛烈的户外广告推广，灯箱遍布街头、地铁，韩寒在上面略带微笑地说“有春天，无所畏”。IPO暂缓的凡客究竟意欲何为，凡客品牌为什么如此大折腾推广？陈年近日更是明确表示：凡客真正的优越性在于“是品牌，是有态度、有精神的中国互联网时尚品牌，言下之意，凡客不是用价格战求生存的平台，而是有独立品牌的电商代表。

自有品牌即商业模式？

与其它平台不同，凡客以自有品牌立足。如果说以亚马逊模式为代表的平台电商的秘室是省钱，那么凡客的模式即自有品牌获得更高利润。陈年更称凡客将成为一个高性价比的品牌，而这实际上是商业模式的捷径之路，并且已经收效。例如，传统服装行业的售价一般是成本的5、10倍，比如1000元内衬衫的成本为100元人民币左右，而2000元以上衬衫的成本是150元，这50元差距并不是面料和做工，而是检验程序或者供应链管理方面，这正是凡客控制成本的要点。

在接受采访时，陈年更解释说，2011年，京东、淘宝Tmall、苏宁易购打得多凶?但这些跟我没一毛钱关系，就是因为品牌。定价权在凡客手里，可以保证自己的毛利率，这点绝对正确，毋庸置疑。

在互联网上做品牌？
据接近凡客的知情人士说，今年线下的户外投放(其中不小份额为LED灯箱)预算为8000万元。这还仅仅是凡客2012年整体推广计划中的一小部分。前述知情人士说，凡客今年在百度的投放框架就高达7500万元，居于百度大客户榜第四位，仅少于苏宁易购、平安集团和e龙。在百度搜索引擎投放和凡客网盟之外，它还准备了5亿元的互联网投放计划。而整体广告投放总盘将会在去年10亿元的基础上有所增加。据知情人士透露，凡客在百度投放的ROI为1：5，其中品牌词ROI更高达约1：16，而行业平均水平不过1：3左右。

长期以来，凡客团队对于互联网广告形成了一系列成熟的操作手法，大规模的推广策略更是屡试不爽。例如，投入与产出中确立了ROI投放考核体系，统计不同地区、不同时段的营销数据，对门户、社区、CPS联盟进行优胜劣汰，适时进行数据库营销。再者，凡客已经与一些网站建立了销售分成的合作模式。由合作网站提供广告位，凡客按照约定比例分享该广告带来的销售额。目前这种模式不但在各大门户，并且延伸到所有网站联盟。

平民化，更平民化的品牌？

陈年认为，大家狂热，市场冷的时候，真正“牛X”公司才会显示出优越性。凡客希望借力突显的品牌价值优势，2012年再度出手重整旗鼓。这与凡客平民化的品牌定位有关。凡客起家于互联网，互联网的理想就是平民化。凡客的T恤已经卖出了超过1亿件，抛弃了传统品牌农村包围城市，逐步高端的做法，不断地将平民化更彻底，陈年说，凡客从2009年成长10倍，原因在于我们坚持卖1000万件T恤还是卖29块。铺天盖地的营销对于意欲打造平民化品牌的凡客，这似乎也是张必须要打出的牌？