去新加坡做一家全球化公司，你可能要先想到这些问题

新加坡充满热情和信任，可以作为公司全球化的起点，但机遇和挑战并存。本文来自微信公众号：极客公园前沿社 （ID：GeekParkFrontier），分享嘉宾：张鹏、李志飞、翟光，编辑：夜星，题图来源：视觉中国

新加坡，在创投圈内的近一年时间里，被越来越多的提及。

这个位于亚太和东南亚的核心区域的国家，坐拥马六甲海峡，拥有着全球最繁忙的货运海港，4 小时之内便可以到达东南亚所有的主要城市。

它还是诸多跨国公司的全球总部和研发中心，提供着各种落地、发展和税收的便利。

有人说，“新加坡是下一个中国创业者的宝地”。

在更追求“构建全球化企业”而非单纯“公司出海走向全球”的今天——去新加坡，成为了许多创业者的议题。

9月初，极客公园创始人及总裁张鹏、出门问问创始人及CEO 李志飞和松果出行创始人及CEO翟光龙，代表前沿社成员，前往新加坡进行了为期1～3周不等的实地探访。

这支“坡村考察小组”不仅参访了新加坡的企业，与当地的创业者、投资人、政府机构交流，也与很多老朋友叙旧聊天……他们的所闻所见，带来了许多不同于国内远眺的视角的感悟。

本文聊聊在新加坡之旅的见闻，与十几位企业家们共同探讨对于全球化的新思考。希望对你有所启发。

一、不“卷”的新加坡，治好了中国创业者的精神内耗

和国内的高度市场竞争的氛围不同，新加坡的创业者、投资者交流意愿强烈，并且十分坦诚，即使是讨论一些稍显“现实”的敏感问题，对方也能做到信息充分交流。

张鹏：“热情”与“信任感”让信息充分流动

首先，新加坡并没有中国内地常见的“内卷”气息，开放市场下创业赛道的多元化让“内卷”之风难以兴起。“内卷氛围”的淡化让创业者之间的信任更容易建立，高涨的创业热情成为了新加坡乃至整个东南亚市场的主旋律。

其次，新加坡一直保持着高速充分的信息流动。

新加坡的华人群体十分团结，作为属于相同文化圈层的海外群体，人与人之间少了顾虑，更容易打破信任壁垒，也成就了高效交流、信息高效流动的新加坡创业圈。

另外最重要的一点是，出海的中国创业者仍然离不开中国市场的积累。从全球视角来看，出海创业者们仍离不开与中国前沿技术、商业模式的紧密联系。充分的信息交流就是海外创业者们与中国市场保持沟通的API接口。

除以上因素之外，整个新加坡的活力也一定程度上决定着其创业氛围。区域的经济活力与“公司化”的政府运营模式，让整个新加坡崇尚规则至上，简单、直接而又不失精明。

综合来看，作为华人聚集的国际化市场，新加坡保持着与内地截然不同的创业氛围，再加之其近距离辐射东南亚市场的地理区位，让新加坡成为了全球炙手可热的创新高地。

二、即便是在新加坡，同样会面临“水土不服”

新加坡市场的开放、热烈的创业氛围、高效的信息流动，并不意味着新加坡就是无可挑剔的创业伊甸园。对很多中国创业者来说，新加坡毕竟是另一个陌生的国家，难免会遇到文化或思想层面的冲突，“水土不服”几乎是不可避免的。

1. 张鹏：人才匹配、文化差异与身份认知的挑战

出海新加坡市场最先要面对的就是人才匹配问题。

从精算角度看，新加坡的人力成本对比国内并没有太大优势，而且与之对应的人才供给并不一定能满足中国创业公司的需求。

整个东南亚地区呈现着较轻松的创业文化氛围，员工认知与中国式职场存在着较大的错位。东南亚男性并未有中国内地传统意义上的内卷式进取心，双方对于公私空间边界的尺度不同。例如另外新加坡的家庭观念很强，很多女性工作者在婚后可能会选择回归家庭，人才的资源也会相应紧缩。

从人才供给、文化属性层面的矛盾来看，人才结构没有中国那么充分，创业者需要降效匹配新加坡市场的运营节奏，并且需要克服文化冲突下的团队聚合问题，这对中国创业者来说并没有那么容易适应。

除人才匹配、文化冲突方面的阻力之外，出海所面临的身份认知问题可能更棘手。

很多创业者在新加坡往往会强调自己的中国互联网大厂背景，但在进军全球市场的过程中，这种光环的加持反而会成为包袱。

2. 翟光龙：创业者需从全球化角度做好身份定位

中国创业者出海需要认真思考自己的身份定位问题，避免因身份属性问题给公司业务带来的不必要阻力。过往曾有很多海外公司因业务受阻，不得不耗费大量精力去解释自己并不是一家中国企业，这都是真实发生的事件。

在全球化的思考模式下，无论是中国还是新加坡都只是全球市场的区块之一，保持“地方特色”并不利于未来全球化战略的展开。

所以创业者需要在底层逻辑上先把自己定义成为全球化企业，具备国际化视野，从公司架构设计上尽量规避该问题。

三、新加坡更像是全球化的“起点”和“台阶”

对中国创业者来说，新加坡并不是终点。事实上新加坡仅仅是中国创业者出海创业的“第一站”落脚地。

1. 李志飞：科技创业者需有全球化意识

在SaaS等企业服务、技术型领域，新加坡的创业环境没有中国那么成熟，相较于欧美市场存在购买力的短板。对于当前世界火热的半导体、AI、自动驾驶等硬科技领域，东南亚市场的付费欲望也无法与全球看齐。

而且整个东南亚市场缺乏大一统，国家众多带来的市场割裂，导致其市场空间可能并没有想象中的那么大。

对于前沿科技创业来说，将未来定位于包括中国、欧美的全球化市场可能是更明智的，无论是从市场规模还是人才状况都会更优。新加坡固然有自身的优势，但并不代表创业者要永远停留在新加坡，一定要不断的探索更广阔的世界。

2. 张鹏：新加坡是迈向全球化的第一步

新加坡的优势在于其影响力可近距离辐射东南亚市场。例如近年来中国的高性价比消费模式在东南亚快速崛起，消费品行业市场空间快速增长。

但从全球视角来看，新加坡乃至东南亚仍是一个相对狭窄、细分的市场。

中国创业者如果只停留在新加坡创业，无非只是变成了一家海外公司，其所能辐射的市场还是有限的。所以我们也看到很多新加坡公司，在主攻欧美市场的过程中面临着很大的挑战。

对于技术型创业来说，以欧美为代表的全球市场购买力更高，对应的效率也更高。全球化布局还是要眼着于更广大的欧美市场，需要公司本身落地到欧美，靠近市场所在地。

创业者如果从最开始就从全球化视角思考，公司的整个运营模式可能就更具前瞻性，天花板焦虑也会更少。

从全球化角度来看，新加坡是一个绝好的台阶或者跳板。如果创业者将自身的未来定位于国际化，那新加坡更大意义上只是一个起点，而不是终点。

四、融入Web3，需要不带思维定式的理解与沟通

作为辐射东南亚的区域经济中心，新加坡的活力让其创新活动也呈现着多元化的趋势。此次出行，“坡村考察小组”也见证了不同观点在新生事物上的冲突与对撞。

1. 李志飞：不能用传统思维去定义Web3

新加坡可以说是Web3的热土，最近一段时间我在新加坡结识的朋友，有一大半都是Web3领域的创业者。

大家总是会搞不清Web3到底是什么，能创造什么价值，能解决什么问题。我觉得Web3概念更像是一个新生儿，我们无法很清晰的去预判其未来究竟能发展到何种程度，想要真正的融入Web3，需要去融入其中去理解，不要用传统的思维定式思考。

2. 翟光龙：大家需要更多的时间去理解Web3

老一代创业人对于Web3的理解还需要时间。目前Web3的整体概念其实并没有完全具象化，Web2时代的人目前仅能从点状、狭义、细节的层面去理解Web3。双方群体之间需要更充分的沟通。

3. 张鹏：Web3的世界需要Web2“移民”

Web3实际上创造了全新的系统，现阶段是用最小的半径在偏金融的体系内形成自洽系统并形成印证，比如Defi、NFT……如果这个体系可以得到更广的认同或支持，确实可以给现实世界提升效率。

作为新型商业模式，Web3一定程度上可以代表New money的状态，整个概念系统还未完全成熟，需要进一步成长。与之对应的Web2正是已经功成名就的Old money。

即使在圈层如此之小的新加坡，New money与Old money仍然未达到共识与融合，双方之间的语言体系、逻辑经历并不一致。不过这不会是双方之间未来的常态，Web3需要Web2的加入，需要具备技术与产品能力的人支撑起这种系统创新的基础。

不过当前Web3需要一个有意义的产品让外界看到其价值，让世界看到Web3的意义是现实存在的。

本文来自微信公众号：极客公园前沿社 （ID：GeekParkFrontier），对话嘉宾：张鹏、李志飞、翟光，编辑：夜星

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